O marketing de afiliados é uma das portas de entrada mais simples no digital: não precisa de criar produto, nem de tratar do apoio ao cliente final. Promove produtos de terceiros e recebe uma comissão por cada venda. Neste artigo vemos como dar os primeiros passos a partir de Portugal.
Onde encontrar programas de afiliados
- Plataformas de produtos digitais (como a Hotmart), com cursos e e-books em português e comissões elevadas;
- Redes de afiliados europeias (como a Awin ou a CJ), com marcas de comércio eletrónico, viagens e serviços que pagam em euros;
- Programas de lojas online — por exemplo, o programa de afiliados da Amazon para Espanha aceita sites dirigidos ao público português;
- Programas diretos de software (ferramentas de e-mail, alojamento, design), muitas vezes com comissões recorrentes.
Como escolher o primeiro produto
- Página de vendas profissional e com provas sociais reais;
- Comissão que compense o custo de aquisição — idealmente acima de 20 € por venda;
- Produtor com boa reputação (pesquise opiniões e o Portal da Queixa);
- Público bem definido;
- Condições de reembolso claras, compatíveis com os direitos do consumidor na UE.
A pré-venda é que vende
Partilhar o link de afiliado «a seco» quase nunca funciona. O que vende é o conteúdo que prepara a pessoa antes de chegar à página do produto. Uma boa pré-venda tem quatro ingredientes:
- Identificação do problema — mostre que percebe a dificuldade de quem lê;
- Agravamento — o custo de não resolver;
- Prova — resultados possíveis, os seus ou de outras pessoas;
- Transição — o produto como passo seguinte natural.
Nunca prometa resultados que o produto não entrega. Para além do risco legal, destrói a sua credibilidade.
Transparência obrigatória
Na União Europeia, a publicidade tem de ser identificável como tal. Indique de forma clara que se trata de uma ligação de afiliado («ligação de afiliado — posso receber comissão») junto ao link ou no início do conteúdo. Nas redes sociais, use as funcionalidades de parceria paga quando existirem.
Canais para começar sem aparecer
- Blogue com SEO em português de Portugal;
- Pinterest com títulos fortes;
- Respostas úteis em comunidades e grupos (sem spam);
- Lista de e-mails com um isco digital;
- YouTube com gravação de ecrã e voz.
Orçamento mínimo
É possível começar sem investimento, só com tráfego orgânico. Se puder reservar 300 a 500 €: cerca de 100 € para domínio e alojamento, 50 € para uma ferramenta de e-mail, 250 € para testar anúncios e o restante para reforçar o que funcionar.
Não se esqueça das Finanças
As comissões de afiliado são rendimento. Para as receber com regularidade em Portugal precisa de atividade aberta e de emitir os documentos fiscais adequados. Comissões pagas por empresas de outros países da UE podem ter regras próprias de IVA — confirme com o seu contabilista.
Plano de 30 dias
Semana 1: nicho, produto e link de afiliado. Semana 2: isco digital e página de captura. Semana 3: sequência de 7 e-mails e primeiro teste de anúncios com 10 a 20 € por dia. Semana 4: analisar CTR, taxa de conversão e aberturas; otimizar.
Fez tudo e ainda não vendeu? É normal. Muitos afiliados só fazem a primeira venda entre o segundo e o quarto mês — desde que não desistam pelo caminho.