A Meta continua a ser a plataforma de anúncios mais usada por pequenos negócios digitais em Portugal. Mas a forma de a usar mudou muito: a automação ganhou peso, a segmentação manual perdeu-o e a medição ficou mais exigente por causa da privacidade.
O que mudou
As campanhas Advantage+ e a otimização por eventos de conversão significam que o algoritmo precisa de margem para aprender. Estruturas com dezenas de conjuntos de anúncios e públicos minúsculos, que funcionavam há alguns anos, hoje competem com o algoritmo em vez de o ajudar.
Estrutura recomendada
- Uma campanha por objetivo (normalmente Vendas ou Leads);
- Um a três conjuntos de anúncios, com públicos amplos — Portugal inteiro, ou Portugal e outros mercados de língua portuguesa, se a oferta o permitir;
- Três a cinco anúncios por conjunto, com ângulos realmente diferentes.
Use a otimização do orçamento ao nível da campanha (CBO) como ponto de partida.
Advantage+: sim ou não?
Em contas com histórico de conversões, as campanhas Advantage+ tendem a funcionar bem. Em contas novas, comece com uma campanha manual durante algumas semanas para gerar dados e, depois, teste Advantage+ em paralelo com uma parte do orçamento. Compare o custo por venda e invista mais na que ganhar.
O criativo decide
- Vídeos com ar natural, gravados no telemóvel;
- Gancho forte nos primeiros 3 segundos;
- Legendas — a maioria vê sem som;
- Português de Portugal na voz e no texto: o público nota a diferença;
- Vários ângulos para o mesmo produto: dor, desejo, prova, objeção.
Medição e RGPD
Na UE, o Pixel e outros cookies de marketing só podem ser ativados depois do consentimento do visitante. Na prática:
- Instale um banner de cookies que bloqueie o Pixel até à aceitação;
- Complete a medição com a API de Conversões, respeitando a escolha do utilizador;
- Se usar Google Ads, configure o Consent Mode v2, exigido para utilizadores no Espaço Económico Europeu.
Isto reduz o volume de dados que a plataforma recebe, por isso conte com alguma diferença entre o que o gestor de anúncios mostra e as vendas reais.
Orçamento e fase de aprendizagem
Não aumente o orçamento ao segundo dia só porque teve duas vendas. Suba 20% a cada três ou quatro dias se o custo por aquisição estiver dentro da meta. Nunca duplique de uma vez.
As métricas que importam
- CPA — quanto paga por venda;
- ROAS — quanto retorna por cada euro investido;
- CTR no link — abaixo de 1% indica criativo fraco;
- Taxa de conversão da página — se for muito baixa, o problema está na página, não no anúncio.
Compare sempre os números do gestor de anúncios com os do seu sistema de pagamentos. É aí que está a verdade.
Erros comuns
- Mexer nas campanhas várias vezes por dia;
- Pausar anúncios ao primeiro dia mau;
- Testar públicos em vez de testar criativos;
- Ativar o Pixel sem consentimento;
- Começar sem orçamento para duas a três semanas de testes.
Exemplo de teste com 20 € por dia
- 1 campanha de Vendas, orçamento de 20 €/dia, público Portugal, 25–55 anos;
- 1 conjunto de anúncios com segmentação ampla;
- 4 criativos: vídeo com rosto, vídeo de ecrã, imagem com testemunho, carrossel com benefícios;
- Duração mínima: 7 dias sem mexer;
- Ao fim de uma semana, pausar os criativos com CPA acima do dobro da meta e criar duas novas variações do melhor.
Perguntas frequentes
Quanto devo investir para começar? O suficiente para gerar algumas dezenas de conversões no período de teste. Com produtos baratos, 10 a 20 € por dia durante duas a três semanas é um ponto de partida razoável.
Posso anunciar para o Brasil a partir de Portugal? Pode, mas os preços, a moeda, os meios de pagamento e a linguagem devem ser adaptados — idealmente com páginas diferentes para cada mercado.