Uma landing page tem um único objetivo: captar um contacto, vender um produto ou marcar uma chamada. Nunca os três ao mesmo tempo. Uma página que tenta tudo não converte nada.
A estrutura em 7 blocos
- Topo — título, subtítulo, botão e prova visual;
- Problema — mostre que conhece a situação do leitor;
- Solução — como o seu produto resolve;
- Prova social — testemunhos reais, números, logótipos;
- Oferta detalhada — o que está incluído e o preço;
- Objeções — garantia, perguntas frequentes;
- Apelo final — repita o passo seguinte.
Títulos que funcionam
«Como [resultado] em [prazo], mesmo que [objeção]». «A nova forma de [objetivo] sem [sacrifício habitual]». «Pare de [dor]. Comece a [solução]».
Testemunhos que convencem
- Situação inicial concreta;
- Transformação com números;
- Prazo;
- Nome e fotografia (com autorização expressa da pessoa).
Botões
«Enviar» converte menos do que «Quero garantir a minha vaga». Verbos de ação na primeira pessoa, cor contrastante, repetição ao longo da página e uma microfrase por baixo («14 dias de livre resolução», «IVA incluído»).
O que não pode faltar em Portugal
- Preço final em euros, com IVA incluído;
- Identificação do vendedor e contactos;
- Informação sobre o direito de livre resolução de 14 dias e as exceções aplicáveis;
- Ligação para o Livro de Reclamações Eletrónico e informação sobre resolução alternativa de litígios;
- Política de privacidade e banner de cookies que bloqueie scripts não essenciais até ao consentimento.
Lista de verificação antes de publicar
- Título testado em três variações?
- Formulário com quatro campos ou menos?
- Medição instalada e dependente do consentimento?
- Carrega em menos de três segundos em rede móvel?
- Botão visível em cada secção?
- Testemunhos reais e autorizados?
Velocidade e telemóvel
A maior parte do tráfego de redes sociais chega por telemóvel. Teste a página num telemóvel médio, em rede móvel: imagens comprimidas, poucos scripts externos, fontes alojadas localmente e botões grandes o suficiente para o dedo.
Prova social bem feita
Peça autorização por escrito para usar o nome e a fotografia de cada cliente — é um dado pessoal. Prefira testemunhos em vídeo ou capturas de mensagens reais, sem editar o sentido.
Perguntas frequentes na página
- Quanto tempo tenho de acesso?
- Preciso de experiência?
- Como funciona o reembolso?
- Que meios de pagamento aceitam?
- Emitem fatura com NIF?
Responder a estas perguntas na própria página reduz mensagens de apoio e aumenta a conversão.
Testes A/B
Teste uma coisa de cada vez — título, imagem principal ou preço — e deixe correr até ter um número de conversões suficiente para tirar conclusões. Mudar tudo ao mesmo tempo impede-o de saber o que funcionou.